01
Tesis de mercado e ICP
Tres segmentos de comprador entre España e Italia, criterios de cualificación, una definición precisa de qué cuenta como cliente originado y un anexo de exclusiones, para que el motor nunca toque una cuenta con la que Cicero ya trabaja.
01TesisSegmentos y exclusiones por país
02MensajePosicionamiento para el marco regulatorio europeo
03CuentasInvestigadas y puntuadas, de 150 en 150
04OutboundCorreo y LinkedIn en cuatro toques
05DemoCon guion y preparada 24 h antes
06ControlCRM compartido y reporte mensual
02
Posicionamiento por mercado
Mensajes adaptados al marco regulatorio europeo, one-pagers por segmento y páginas de mercado en español e italiano con atribución por canal.
03
Inteligencia de cuentas
150 cuentas en la primera semana (consultoras, despachos, responsables de asuntos públicos y regulatorios, asociaciones) investigadas en registros de grupos de interés, webs corporativas, prensa sectorial y ofertas de empleo, puntuadas y cargadas en un CRM compartido. 75 de ellas con un decisor identificado por su nombre.
04
Motor de outbound
Secuencias de cuatro toques por segmento en español e italiano, por correo y LinkedIn, con seguimientos a los tres, siete y catorce días que se detienen en cuanto alguien responde. Enviadas desde un dominio dedicado de ZENIA.
05
Sistema de demos
Un guion de demo de 30 minutos, respuestas a las doce objeciones más frecuentes (precio, «ya tenemos despacho», datos, idioma, fuentes europeas) y una ficha de preparación entregada 24 horas antes de cada demo.
06
Control
Un CRM compartido con el origen, el canal y el siguiente paso de cada cuenta, un reporte mensual por canal y país y una revisión en el día 45 y en el día 90. Lo próximo en la hoja de ruta: un agente de IA en WhatsApp y web que responde y cualifica en español e italiano en menos de un minuto.
Cicero
